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现在越来越多厂加采用了先款后货，但也有很多人不理解：现在生产日益过剩，为何还要求先款后货呢？
在这里我们从买家和卖家的角度看去分析问题。从买家的角度来说，不给钱或者要压货款的原因无非就是担心质量问题或者是收货的问题，如果是这两个问题是非常好解决的，但是如果买家是想空手套白狼的话这样的生意不做也罢。从我们卖家的角度看来说，先款后货是天经地义的事情，你买我卖，我是拿你的钱办你的事情，天经地义。
1、从交易的程序看，先付款再拿货，天经地义。 有人说，人家认识我，信得过我，让我拿了货走再慢慢付款。这个问题，引出第二条，请看理由二
2、从信用的角度看，网络合作更要先款后货。 在网络合作中，卖家的信用是长期积累的结果，皎皎者易污，卖家要想长久生存必然保持信用；而网络中的买家是随意性的，换个号就可重新开始。从这一点讲，先款后货是必然的。
3、寻找有可靠历史的卖家合作，是网络合作的重要原则。 如果买家要去找没有可靠历史的卖家合作，上当就怪不得我了。 有人要问，照你的理论，新手批发商就不生存了吗？这引出我最后一个观点，请看第四条关于信用度的认识
4、信用积累是个艰苦的过程，初期卖家是要付出很多的，因此有着长久信用历史的批发商也会很珍惜自己的信用。 一般来讲，信用积累的初期卖家都会做出牺牲和让步。
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